2013 年4 月23 日 ，PI 国际集团总裁兼首席执行官Nancy Martini女士携新作《科学销售治理》会见新利体育杭州。该日上午10点 ，Nancy Martini女士做了专题演讲 ，先容科学的销售团队治理的理念及SSAT和CFS�Ｔ硕�新利体育治理咨询有限公司合资人余春艳主持。演讲运动之后 ，各媒体举行采访及互动。
南希·马丁尼（Nancy Martini）是PI 国际（PI Worldwide）集团总裁兼首席执行官 ，是一名优异的销售手艺专家。PI 国际是全球著名的国际咨询公司 ，在天下各地设有45 家分公司 ，350 多名咨询职员 ，为144 个国家提供咨询效劳。她著有《客户导向型销售》（Customer Focused Selling） ，按期接受多家杂志的采访 ，并为这些杂志撰写文章 ，其中包括《销售力》（Selling Power）、《英才》（Talent）、《首席学习官》（Chief Learning Officer）、《福布斯在线》（Forbes.com）及《一对一媒体》（One to One Media）等。
随着中国市场竞争日益加剧 ，企业间销售战场的竞争也愈演愈烈 ，怎样更好的筛选、培训和留住销售人才 ，是企业家们一直探索的难题。
风行美国多年的Scientific Selling(销售团队治理 ，Nancy Martini著)一书克日将在中国刊行中译本 ，此书给读者带来了一个关于销售团队治理的新看法 ，即站在团队和员工潜能挖掘与科学治理的基础上推动销售。而以此先进的科学理念为基础研发的Predictive Index(简称PI)、SSAT和CFS等治理工具至今已生长60余年 ，受到天下各地逾百万销售及治理职员的好评。
Nancy提出一小我私人的销售能力20%来自基因 ，后天学习累计占30% ，而50%是可以通过行为科学来举行展望 ，这也就是PI的神奇之处。作甚PI？PI评估工具是一个科学有用的治理工具 ，能为企业治理者在个体需求及驱动力领域带来全新的认知 ，资助治理者做“人才智慧.效果导向”的决议 ，使得企业每个岗位匹配最适合的员工。
PI评估工具是对一小我私人的行为及手艺举行科学评估的系统 ，其原理基于生齿统计学和应专心理学等 ，主要应用于丈量员工的控制力、外向性、耐心、正式性、决议制订、回应水一律 ，为治理者在刷新员工保存、督导、向导力生长、继任者妄想及团队绩效等各方面提供了奇异而富有价值的视角。
新利体育治理咨询有限公司是PIWW在中国的效劳机构 ，给记者举了一个其效劳过的客户的例子 ，某高科技企业是新质料的某一个细分类别的领军企业 ，首创人是手艺带动人 ，高管团队里许多人也都是手艺身世。该公司在高速生长时需要许多差别类型的人才 ，可是治理团队总是无法有用地确定事实应聘者中谁是最合适的人选 ，而招聘到的人才往往在现实使用后 ，会被以为不切合岗位的要求 ，员工去职率也很高。治理者一筹莫展 ，眼看着治理落伍和人才流失的问题 ，越来越成为公司生长的瓶颈。
PI这时间很好地资助了他们 ，它界说了差别的岗位需要哪种类型的人才 ，市场、销售、客户效劳等差别的岗位的要求是差别的 ，并不是所有的人才都是和手艺身世的高管团队的气焰气焰一致的。这就阻止了在已往 ，由于某一高管的小我私人偏好(如乡⒚藉的研究型人才 ，不喜欢“夸夸其谈”)错过了优异人才 ，而选用的人才又不切合岗位要求的问题。有了PI等工具的资助 ，企业能够很是迅速地识别最为合适的应聘者 ，降低了招聘本钱。
别的 ，PI引入的治理课程和数目化的测试工具 ，资助手艺身世的高管迅速地相识自身的优势和保存的缺乏 ，并且更客观地相识自己治理的员工 ，有用地提升了治理团队的向导能力 ，企业的生长也因此而顺畅。与此同时 ，员工对公司和上司的知足度也提高了 ，优异人才的保存率显着提升。
